Novosti

06 Pro

Odobravanje popusta u trgovini

(1 Glasaj)

Što je popust ili rabat? Rabat/popust je umanjenje prodajne cijene koju prodavatelj odobrava kupcu ukoliko kupac kupi određenu količinu robe ili zadovolji određene uvjete. Pritom se pojam rabata veže uz veleprodaju, a pojam popusta uz maloprodaju. Maloprodajni popust. Osnovna razlika između odobravanja popusta u maloprodaji u odnosu na veleprodaju jest u tome što se popust u maloprodaji može odobravati samo prilikom kupoprodaje i to prema unaprijed poznatim i javno iskazanim uvjetima (uz cjenik). Svi kupci moraju biti u mogućnosti kupiti robu po istim uvjetima. Ovdje se radi o zaštiti potrošača koju regulira Zakon o trgovini. Naknadno odobravanje popusta u maloprodaji nije dozvoljeno jer bi se time pojedinci doveli u povlašten položaj u odnosu na ostale, a kontrola primjene cjenika bila bi znatno otežana. U praksi, veliki trgovački lanci ipak odobravaju naknadne popuste u vidu "kluba potrošača" i potrošačkih kartica. Kako bi izbjegli klasično odobravanje popusta svojim članovima, njihovi članovi ostvaruju pravo na poklone pošto su kupili određenu količinu robe. S time zaobilaze spomenuti Zakon o trgovini jer članovi kupuju po istoj cijeni kao i ne-članovi, a kako svatko može postati član kluba, teško je inspektorima dokazati da je uvjet jednakosti kupaca izigran i da veliki lanci time predstavljaju nelojalnu konkurenciju malim trgovcima. Veleprodajni popusti. U veleprodaji gotovo ne postoje ograničenja u kreiranju prodajnih cijena i politike odobravanja rabata. Tako se u praksi javljaju: a) veleprodajni rabat - odobrava se odmah prilikom kupnje, b) bonus rabat - odobrava se naknadno, po ostvarenoj kupnji određene količine/vrijednosti robe, c) cassa-sconto-odobrava se kod prijevremenog plaćanja, d) marketing-rabat-odobrava se kupcu kada će isti robu dotičnog prodavatelja u svojim prodajnim prostorima izlagati na izdvojenim policama i sl., e) akcijski rabat - ekstra popusti kod reklamnih akcija, f) naturalni rabat itd. Što je to naturalni rabat? Naturalni rabat je pojam iz gospodarske prakse, a odnosi se na davanje robe kupcu bez naknade, uz uvjet kupnje određene količine ili vrijednosti robe. Naturalni rabat dao bi se još opisati i kao: "Platiš jedan, dobiješ dva" ili "Svaki deseti komad je besplatan" itd. Kako svi volimo poklone ovo je, komercijalno gledano, simpatičan način stimuliranja veće količine kupnje. Naturalni rabat prisutan je i u maloprodaji i u veleprodaji. Javlja se u raznim oblicima.U maloprodaji se najčešće ovakav oblik davanja popusta nalazi u vidu "obiteljskih pakovanja" gdje je cijena paketa niža od cijene svakog pojedinog komada robe.U veleprodaji se javljaju razni oblici naturalnih rabata. Ovisno o obliku biti će obračunani porezi. Neki načini su povoljni za prodavatelja, a neki su krajnje nepovoljni.

Tekst preuzet sa:

https://burza.com.hr/portal